Кодекс.
Пять правил. Мы серьёзно. Фехтовальный зал живёт по тому же принципу: правил мало, салют обязателен, и никто не бьёт соперника со снятой маской.
Общество в старом смысле - с паролем и баром.
Закрытое, KYC-проверенное сообщество основателей и инвесторов, выпускников «Жёлтой двери», связывающее технологически богатые, но труднодоступные рынки с глобальными. Мы создаём ценность и доверие до того, как двинутся деньги, инвестируем деньги и время вместе, затем поддерживаем и масштабируем то, во что вложились. Никакого GP этажом выше: каждый участник голосует по каждой сделке - или вежливо воздерживается. Зарабатывают по-старому: carry за ведение сделок и стандартизированная доля эдвайзера. Ценность течёт к тем, кто её создаёт.
Основатели приходят фехтовать. Мы испытываем, оттачиваем, гоняем упражнения и вежливо ломаем - месяцами, до первого чека. Это и есть фехтование. И турниры.
Раунды соединяют капитал с наставничеством, сервисами сообщества и поддержкой. Участники вкладывают деньги, навыки или часы - время тоже конвертируется в долю.
Лидеры сделок получают carry, эдвайзеры - стандартизированную долю, а доля самого общества оплачивает уроки следующему поколению. А потом кто-то нажимает кнопку.
Как устроено общество.
Венчурная операционная платформа: сверху сеть, снизу капитал, интеллект - повсюду.
Там, где братья Дуровы держали фехтовальный клуб.
В 2011 году мы открыли один из первых коворкингов для основателей в центре Москвы - в здании, где когда-то располагался фехтовальный зал братьев Дуровых. Сплочённая группа наставников, все операторы мирового класса, начала там испытывать и оттачивать стартапы. Бесплатно. Годами. Основатели приходили, чтобы их вежливо проткнули здесь - пока это не сделал рынок. Отсюда и название. «Жёлтая дверь» стала легендой; наставники стали Обществом.
«Пусть традиция воспитания людей будущего - сильных и ловких - живёт дальше.»
Четыре входа. Представляться дважды не придётся.
Компания может начать с любого из четырёх и пройти через все. Каждый передаёт её следующему по договору, а не по знакомству. (Версию «по знакомству» мы видели. Она не масштабируется.)
Доверие, построенное открыто - события, интенсивы, долгое знакомство.
Лидеры сделок ведут; операторы делают diligence; carry следует за вкладом.
10-21-дневная резиденция в Пало-Альто, итог - оценённое приложение к diligence и подписанный 90-дневный Landing Plan с названным оператором. Механизм diligence, а не жильё.
Он доинвестирует туда, где первые три уже всё доказали.
С 2012 года Startup Embassy в Пало-Альто принимало основателей из ~90 стран - среди их компаний Konfio, Matternet, Labelbox, Aragon и Mashgin. Они жили здесь на стадии идеи - ещё до того, как появилась наша инвестиционная модель.
Философия публична. Механика приватна.
Всё, что выше, читайте свободно; мы не жадные. Интерфейс, где Общество на самом деле живёт - deal memo, дашборды портфеля, доска secondary, комнаты - за паролем. Разумеется.
Некоторые лица вы узнаете. Всех вам не назовут.
Основатели с exit'ами, партнёры фондов, о которых вы слышали, и пара операторов, которые предпочли бы остаться неназванными. Сюда нельзя купить билет. Кто-то придерживает вам дверь - или нет.
Каждый вечер заканчивается одинаково.
В какой-то момент кто-нибудь вспоминает про шампанское. Веселье становится серьёзным. (Ни одна презентация этого не передала. Мы пробовали.)
Есть секретный пароль.
Общество не ищут - оно находит вас. Если у вас есть ключ, вы знаете, что делать. А если приходится спрашивать - пока нет.
Пароля нет? Тогда имя.
Если вас прислали без пароля - скажите, кто. Мы договоримся о получасе в Zoom с кем-то из нас, и тот, кто вас рекомендовал, тоже придёт. (Это и его репутация, не только ваша.)